把握客户需求雕刻机销售重中之重2013/11/14

一台1325标配的木工雕刻机只要三万左右，他能够完成简单的浮雕，大部分的线雕以及较薄的木质板材的切割。在木质门窗行业，木质工艺品，木质相框，铝制板材的切割等需要相对而言较为基本的雕刻需求的行业来说，这台木工雕刻机可以说都能够满足他们的需求，但是，难道我们购买雕刻机的时候只需要购买标配的机器吗？

这个问题很明显会让大多数人摇头，对于雕刻机用户来说，能做的了他们的活和做的好他们的活那是两码事。打个比方，1325标配的木工雕刻机能够很轻松的完成相框切割和雕刻的工作，但是对于相框行业的用户来说，必要的效率的提升和多余的机器大小都需要做相对应的改动，雕刻速度的提升需要对于雕刻机的驱动和变频进行相对应的提升，而机器多余的空间可以在多加一个机头，挂板的就可以，这同时也提高了雕刻机的使用效率。当然我们也可以让机器再变小一点，变成刚刚好能够让一个需要的板材放上去的程度，但是这需要改动整个机器的装配工艺，因为更小的床身以为着需要更好地刚性来保证雕刻过程当中不会产生较大的误差。

最近一位印度的客户在济南品脉数控订了一台三工序真空吸附的木工雕刻机，他的机器造价是五万左右，报价是七万出头，不包培训，不过相信不少济南雕刻机业界的人士有知道，出国培训都是按天收费的，而且费用不低，除去给培训人员的提成和车旅费之外，也算是一笔不菲的费用来源，当然前提是不会遇到培训人员滞留的情况。

这位国外的客户主要是做西式的家具的，三工序的木工雕刻机可以一定程度上提高这位客户的工作效率，这是用户的需求点之一，被品脉数控很好的把握住了，而很明显品脉的竞争对手们并没有很好的把握，都推荐了差不多的单头机型，尽管这些济南雕刻机厂家都能做出这台三工序真空吸附的木工雕刻机来，但是很明显他们的业务员在把握客户需求方面并不是很出色。

这都是再明显不过的例子，对于大多数雕刻机用户来说，几百乃至一两千的价格对于他们这种土豪来说差距并不是很大，反而能不能很好的完成他们的任务，甚至超过他们的预期，这才是雕刻机销售需要关注的，至于那些一直在纠结一两百块钱的意向客户，个人感觉还不如把精力放在寻找新的客户来的更加高效。

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